23 de mayo de 2015

Comprar antes que Warren Buffet

Warren Buffet es el mejor inversor de todos los tiempos, o al menos eso es lo que se piensa. Para un inversor de a pie, como yo o como tú, querido lector, uno de los mayores placeres es saber que has invertido en una compañía antes que Buffet.

23 de mayo de 2015

El día que China deje ver sus dientes

A China por ahora se centra en imponerse comercialmente, y eso la lleva a alcanzar el liderazgo económico del mundo. Pero un día decidirán imponerse militarmente, primero en Asia y África y luego en el resto del mundo. Una confrontación con EEUU parece inevitable a medio plazo. Puede que tardemos 10 o 20 años en verlo, pero seguro que antes de 2050 va a ocurrir. Nuestros hijos y nuestros nietos sufrirán las consecuencias.

23 de mayo de 2015

Móvil y en la nube

Todo ahora ha de ser cloud and mobile.

La informática actual ha de ser móvil y en la nube. El PC ha quedado relegado a los portátiles y le ha salido una competencia que lo supera: las tablets e incluso los smartphones. Como consecuencia, las empresas de software se ubican en el móvil para seguir creciendo. Pero, además, el modelo de software comprado pagando una licencia, cargado en el PC y que guarda los ficheros de datos en el disco duro está caduco. Ahora se usa el software sin bajarlo, operándolo desde la nube.

La propia Microsoft se ha tenido que plegar a esa tendencia, y está apostando firmemente por ello. Su Office está pasando a la nube, e incluso está negociando la compra de salesforce. com, un adalid del cloud “avant la lettre”.

3 de mayo de 2015

Bien y a la primera

Hacer las cosas bien y a la primera parece algo imposible en España. Es una cuestión de CULTURA (en mayúsculas). Somos zafios, chapuceros. Nos fiamos de la palabra, hacemos las cosas a ojo. ¿Alguno de ustedes, queridos lectores, ha visto a alguien con quien está hablando de una determinada tarea, la que sea, tomar notas de lo que se habla? Yo no. En consecuencia las cosas hay que repetirlas varias veces y acaban haciéndose a la quinta, pero nunca (o casi nunca) bien y a la primera.

Cuando hablamos de la baja productividad de un país pensamos en robots o cosas raras, pero no, se trata de algo tan sencillo como esto: hacer las cosas bien y a la primera, dejar lo hablado por escrito y respetarlo.

3 de mayo de 2015

¿Se acabó la fiesta en las bolsas?

Parece que en el mes de abril hemos asistido al final de la fiesta de subidas en las bolsas que hemos vivido desde inicios de año. Por ahora ha sido un frenazo y un retroceso suave, que muchos creen que es una parada para seguir subiendo. Yo me inclino por eso. Pero me hago dos preguntas: ¿cuánto más seguirán subiendo las bolsas este año? ¿cuándo llegará -si llega- la “gran corrección”?

27 de abril de 2015

El marketing y las ventas B2B se han de abordar cada vez más como el B2C

(En base al artículos Do you really understand how yor business customers buy? de Oskar Linqvist, Candace Lun Plotkin y Jennifer Stanley, en McKinsey Quarterly, Febrero 2015)

El B2B, como proceso de comercialización ya no es como era; se está asemejando cada vez más al proceso de venta B2C. Antes casi todo se basaba en una buena red de vendedores que se ganaban la confianza de sus compradores, a los que conocían de toda la vida. Los clientes eran fieles. Pero eso ya no es así. Gracias a la aparición y evolución de Internet, los compradores compran a través de plataformas digitales, de una forma más impersonal, y se informan a través de diversos canales, una media de seis. que les permiten interaccionar de forma más fácil e inmediata con prescriptores de todo tipo y con muchos otros compradores.

Como consecuencia de ello, la técnica relativamente predecible de sales funnel (de pasos establecidos y predecibles) ya no sirve. Las empresas no saben qué clientes tiene en cada fase del proceso de compra, y los pasos del proceso son mucho más caóticos. Además, cada segmento de clientes sigue su propia pauta.

¿Cómo reaccionar?

Básicamente con dos medidas:

1. Integrando los equipos de marketing y ventas y organizándolos por segmentos de clientes.

2. Estableciendo un plan de “marketing-ventas” específico para cada segmento, ajustado al perfil de su proceso de compra.

27 de abril de 2015

5 tareas de un consejo de administración excelente

Deduzco de un artículo del McKinsey Quarterly que un consejo de administración, si quiere ser realmente eficiente, ha de animar a sus consejeros a actuar en 5 ámbitos:

1. Estar en contacto con la empresa entre consejos, si realmente quieren estar al corriente de lo que pasa.

2. Participar en el diseño de la estrategia de alguna manera. No limitarse a aprobarla.

3. Implicarse con el talento. Ya sea en los procesos de selección o de evaluación. Incluso hacer una cierta tutoría o coaching de los directivos clave.

4. Implicarse en algún proyecto. Sin excederse, tratar de pisar el terreno y colaborar en algún proyecto clave donde su aportación pueda enriquecer al equipo encargado.

5. Entender bien cómo crea o destruye valor la empresa en cada una de sus divisiones o áreas de actuación. Sólo así será el consejo capaz de hacer las preguntas adecuadas y ser un verdadero referente para el equipo directivo y los accionistas.

24 de abril de 2015

¿Es posible que caiga de golpe el bono alemán?

Bill Gross, el gurú de la renta fija en Pimco (y ahora en Janus Capital), cree que el bono alemán, caerá de forma fulminante en algún momento. Si fuera verdad, estaríamos ante un crack de los mercados financieros en toda regla.

Además, aunque no pase, sólo el temor a que pase puede suponer una auténtica revolución. Cada vez hemos de estar más atentos a los mercados. Y quizás pasando nuestras carteras a liquidez paulatinamente.

22 de abril de 2015

La curiosa historia de Netflix y Blockbuster

Blockbuster era el líder mundial en el negocio de la venta y alquiler de videos. En el año 2000, una startup que vendía o alquilaba videos por Internet le propuso unir fuerzas para combinar los negocios en una propuesta ‘click and mortar’ que uniera el negocio físico y el digital. Blockbuster era el líder y los accionistas de Netflix les ofrecieron su negocio por 50 millones de dólares. Los directivos de Blockbuster los echaron sin miramientos.

Ahora Netflix vale 25.000 millones de dólares (cotiza en el Nasdaq) y Blockbuster quebró en 2010 y ha desaparecido.

Creo que es una historia con una interesante moraleja.

¿Tiene usted un Blockbuster y sigue pensando que la revolución digital no va con su empresa?

21 de abril de 2015

Hay miles de millones listos para comprar empresas

Sobre todo de empresas norteamericanas. Y sobre todo fuera de EEUU. Beneficios que les es muy costoso fiscalmente repatriar. Y que, además, no saben que hacer con ellos. Es el momento de comprar. Y eso está pasando. Las fusiones y adquisiciones se están disparando en todo el mundo. Y especialmente en Europa. Un continente con mucho talento que está barato en términos relativos comparado con los precios de las empresas en los EEUU.