12 de abril de 2011

¿Es posible crecer en época de crisis?

Es posible.

El crecimiento de una empresa puede conseguirse por tres vías (por orden de importancia, en mi opinión):

  1. Ganando cuota de mercado
  2. Fusionándose o  adquiriendo empresas competidoras
  3. Diversificando entrando en nuevos negocios

Ganar cuota de mercado

Es una vía que nunca se puede abandonar. Suele ser más fácil que gane cuota de mercado una empresa pequeña que una grande, porque las pequeñas suelen plantearse servicios o productos innovadores en nichos especializados, y se pequeño tamaño les permite ser más flexible, adaptándose el mercado día a día, y planteando modelos de negocio innovadores. Como no tienen nada que perder se pueden permitir el lujo de hacer apuestas arriesgadas. Las grandes chocan a menudo con los riesgos de canibalización de negocios muy rentables a los que no quieren ni pueden renunciar.

Fusionarse con otra empresa o comprarla

Se da más en las grandes empresas que en las medianas. Sobre todo en España, donde los pequeños empresarios son poco proclives a plantearse una fusión, y están poco acostumbrados a gastarse su dinero en la compra de otra empresa. Las buenas les parecen caras y las malas no les aportan nada.

Pero hay que sobreponerse a eso, y plantearse operaciones. Hay grandes oportunidades. Y más ahora en tiempos de crisis. Pero eso si, hay que dejarse asesorar y hacerlo bien.

Diversificar entrando en nuevos negocios

Los tiempos de crisis no son tiempos de diversificación sino de concentración. Las grandes empresas se plantean la diversificación como una vía de crecimiento con mayor asiduidad, es especial porque sus posibilidades de crecimiento orgánico en sus mercados son más limitadas.

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