27 de diciembre de 2007

La cuenta de resultados (III): los índices de productividad

Es recomendable seguir los índices que permiten saber si la empresa esta mejorando su productividad, o no esta haciéndolo.
Dos índices que recomiendo:
1) Ventas por empleado fijo
Si una empresa vende 2.000.000 € y tiene 20 empleados, vende (2.000.000/20) 100.000 € por empleado.
2) Margen por empleado fijo
3) Multiplicador de ventas por coste de personal fijo
4) Multiplicador de margen por coste de personal fijo

Veamos los cuatro índices en el ejemplo de una empresa cuya cuenta de resultados es como sigue:
Ventas 2.000.000 €
Costes directos 1.500.000
Margen bruto 500.000
Margen bruto 25%
Personal fijo 200.000 €
Nº de personas 10

1) Ventas por empleado: 200.000 €/empleado
2) Margen por empleado: 50.000 €/empleado
3) Multiplicador de ventas por coste de personal fijo: 10
4) Multiplicador de margen por coste de personal fijo: 2,5

Estos índices no dicen nada por si solos, pero tienen mucha importancia si se los sigue de un ejercicio a otro. En ese sentido, por ejemplo, el empresario debe vigilar que el aumento de plantilla, y el incremento de coste de la misma, se hagan en paralelo al incremento de ventas y margen.
Aumentar el personal no es algo malo en si mismo, como muchos empresarios piensan, si se consigue que ese aumento se traduzca en un aumento proporcional de ventas y márgenes.

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