El mercado es lo primero
Aunque es válido siempre, en tiempos de crisis lo es más: hay que adaptar la dimensión de la empresa al tamaño del mercado al que conseguimos acceso.
Lo primero es el mercado. Los esfuerzos empresariales se han de centrar en conseguir más ventas, ya sea a nuevos clientes o a los clientes actuales. Una vez se han conseguido nuevos clientes o nuevos pedidos es cuando hay que tomar las medidas necesarias para asegurarse de que se les puede servir adecuadamente. Es decir, hay que prepararse para conseguir más clientes, preparando prototipos de los productos o planificando el modo de aumentar la producción o activar la logística, pero no hay que gastar o invertir hasta que esa demanda cristaliza y se concreta.
Los empresarios que hacen al revés: invertir primero y ponerse a buscar (o peor, a esperar) el mercado después, suelen tener problemas de rentabilidad y/o financiación. Las crisis de demanda, como la actual, ponen en esa situación a muchos empresarios, que deben tomar la difícil decisión de desinvertir, de hacerse más pequeños, si quieren sobrevivir.
En paralelo, la mejor forma de conseguir la flexibilidad que requiere la adaptación a una demanda en franco retroceso, a la vez que estar preparados para la recuperación de mercados, es externalizar todos aquellos procesos que lo permitan.
18 de Enero de 2010 a las 12:01
Totalmente de acuerdo con tu comentario. Dimensionarte es necesario pero sin olvidar que no puedes dejar de hacer algunas cosas y, por lo tanto, externalizar es una buena solución. El problema está cuando uno pretende hacer lo mismo con menos estructura y encima cree que la subcontratación es un gasto evitable.
Saludos,
24 de Enero de 2010 a las 21:50
Hola,
hace poco que leo su blog y me gusta y me interesa.
Tengo una pequeña empresa.
Para poder afrontar esta crisis he puesto en marcha todas las reducciones de gastos que he podido y me ha ayudado mucho mi programa de gestión y contabilidad G2 que me permite controlar todos
los procesos y gastos que se generan desde que mis clientes me hacen
un encargo hasta que acabo el trabajo.
Creo que aunque sea muy duro, todos tenemos que entender que estamos
ante una nueva forma de trabajar,un momento que exige un control de
todo, un analisis y busqueda de clientes asi como de productos
que correspondan muy bien a la demanda actual.
El servicio que podamos ofrecer antes y despues de nuestras ventas es fundamental.Estoy intentando llevar a cabo todo esto…espero
conseguirlo:hace 20 años que tengo esta empresa…y creo que ahora
que he logrado mejorar gestión que tengo un personal magnifico,y unas
instalaciones fantasticas tengo que luchar todo lo que pueda.
Saludos.