27 de marzo de 2011

Un test para cualquier negocio (y en especial nuevos negocios)

Asistí la semana pasada a una magnífica charla del profesor Luis Vives en ESADE, en la que éste explicó su tesis de cómo debe plantearse el modelo de negocio de una empresa, de cuáles son sus componentes.

Mis conclusiones fueron que para examinar si un negocio tiene futuro, hay que pasarle el siguiente test:

(a las primeras preguntas de cada punto hay que responder SI, si tiene futuro)

1. ¿Mueve a sus promotores algo más que el dinero? ¿Qué es? ¿La pasión por el trabajo bien hecho, por aportar algo positivo a la sociedad…?

2. ¿Tienen claro cuál es su cliente objetivo concreto (aquel que en que van a centrarse)? ¿Cuál? ¿Qué busca, qué valora?

3. ¿Tienen clara cuál es su propuesta de valor? ¿Cuál? ¿En qué se diferencia de la competencia? ¿Es la adecuada para satisfacer la demanda de su cliente objetivo? ¿O no encajan una con otro?

4. ¿Tienen claro como hacer que esa propuesta de valor sea posible de forma sostenible? ¿Cómo?

5. ¿Tienen claro cómo van a ganar dinero? ¿Cómo?

6. ¿Tienen claro cómo van a proteger su modelo de negocio para que sea duradero? ¿Cómo?

7. ¿Tienen claro cómo van a replicar el modelo, para asegurarse el crecimiento? ¿Cómo?

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