10 de junio de 2013

La fórmula para el éxito en la inversión en start-ups

Se parece a la fórmula de la teoría de la relatividad: EMC²

Sus componentes son cuatro, que surgen de sus siglas:

  1. Equipo
  2. Mercado
  3. Capital, y
  4. Control

Equipo

El equipo de emprendedores es el elemento clave nº 1. Y hablo de equipo porque creo que es mejor hablar que sean dos emprendedores que un solo individuo. Emprender es muy duro y se lleva mejor acompañado que solo.

Mercado

¿Existe un mercado para el producto? ¿Con quien se competiría? ¿Qué hace suponer que la empresa se podría hacer un hueco en ese mercado? ¿De qué tamaño debería ser ese hueco para que la empresa fuera rentable? ¿Es realista pensar que la empresa será capaz de conseguirlo? ¿Cuáles son sus valores diferenciales para el cliente target al que se dirige? ¿Nos convence el argumento?

El mercado, además, hay que demostrarlo. Los americanos dicen que existe una primera fase en todo proyecto que consiste en demostrar que se consigue monetizar la oferta con un primer cliente. Si no hay un primer cliente, no hay capital.

Capital

Todo lo relativo al capital que se pretende, las condiciones y el destino del mismo.

Control

Los mecanismos de control de la inversión.

 

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