27 de octubre de 2015

Tres preguntas a hacerle a cualquier idea de negocio

Creo que para validar si un emprendedor con una nueva idea de negocio tiene las ideas claras y si el negocio puede tener visos de ser interesante, hay que hacerle tres bloques de preguntas:

1) ¿A qué mercado te diriges? ¿qué tamaño estimas que tiene el mercado? y ¿a qué velocidad crece?

Si no sabe identificar el mercado, si el mercado es muy pequeño o si no crece, ya no vamos bien. Puedes plantearte dejarlo aquí. ¡Ah! y que no te digan que el mercado no existe, que es algo completamente nuevo, porque salvo muy contadísimas excepciones, siempre siempre se está desplazando a alguien, a algún competidor, de forma directa o indirecta, luego siempre se está entrando en un mercado.

2) ¿Qué propuesta de valor diferencial vas a llevar al mercado? ¿con quien vas a competir más directamente? ¿en qué subsegmento os posicionais? ¿qué porcentaje del mercado global representa ese subsegmento? ¿a qué ritmo crece?

3) ¿Qué cuota de mercado esperas ganar dentro del mercado global y dentro del subsegmento  de competidores en el que ta vas a mover? ¿cómo esperas que crezca esa cuota? ¿qué factores diferenciales ofreces para justificarlo?

Si un emprendedor es capaz de responder a esas preguntas de forma satisfactoria, no lo dudes, invierte en su proyecto.

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