10 cuestiones a las que debe responder un Plan de Negocio
Sea al plantearse crear una nueva empresa, sea al enfocar el crecimiento de una empresa ya existente, hay 10 cuestiones que ha de contener un Plan de Negocio (o Business Plan, en la terminología anglosajona):
1. Cuáles son los cambios previstos, en el horizonte del Plan, en el mercado (en la demanda y en los clientes), en las tecnologías aplicadas al negocio, o en la regulación que contempla el Plan, y cómo afectan al negocio? 2. ¿Qué hace de este Plan algo diferente al Plan que pueda presentar cualquier otro competidor? 3. ¿Cuánto ha crecido el mercado en general en los últimos 3 años? ¿Qué crecimiento espera el Plan en los próximos 3, y por qué? 4. ¿Durante todos los años contemplados en el Plan, qué parte del crecimiento de las ventas se produce al ganar cuota de mercado de los productos que ya se venden ahora, y que parte de debe al lanzamiento de nuevos productos? 5. ¿Qué productos se espera vender, y a qué tipo de clientes? ¿Cuánto de alejan de los productos que la empresa ha vendido hasta ahora, y del tipo de cliente que la empresa ha tenido hasta ahora? 6. ¿Quiénes son los principales competidores? ¿Qué ofrece la empresa que sea diferencial, que le haga pensar que conseguirá que los clientes le prefieran? ¿Cómo espera que reaccionen los competidores? ¿Cómo aprovecha la ventaja diferencial que cree que tiene? 7. ¿Es la estrategia, en general, diferente o similar a sus competidores? ¿Por qué cree que eso es bueno? Si es diferente, ¿en qué es diferente? 8. ¿Cuál es el DAFO resumido en el que se basa el Plan? 9. ¿Responde el Plan a las perspectivas de rentabilidad y a los parámetros de gestión del capital riesgo? 10. ¿Cuáles son los 3 indicadores clave para seguir el avance de Plan?