(Adaptados de la consultora americana Corum)

1. Planificar la venta de la empresa desde el momento que se crea.

2. Pensar como un comprador a la hora de gestionar la empresa.

3. Tener el balance limpio (lo explico al final).

4. Asegurarse de que todo el equipo, y en especial los directivos y consejeros, están alineados con la propiedad siempre y en especial en el proceso de venta. No explican cosas distintas.

5. Evitar la concentración de clientes (y de proveedores)

6. Tener un modelo de negocio que asegure ingresos de calidad: cuanto más recurrentes y escalables, mejor.

7. Tener claros y alineados la misión, el modelo de negocio y los procesos.

8. Tener un Plan de Producto (Product Roadmap) claro, definido y factible.

9. Estar preparado para las obligaciones personales de los fundadores en la postventa: papel y permanencia.