Cómo se puede valorar la estrategia de una empresa

Toda empresa tiene una estrategia. Mejor o pero, explícita o implícita, pero toda empresa se rige en base a una modelo de negocio, a una forma de presentarse al mercado y de aprovechar sus recursos.

A la hora de valorar una empresa es esencial valorar su estrategia. Es cómo revisar el estado del motor de un coche. Si el motor no funciona, o no hay motor, aunque por fuera haga muy buen aspecto, valdrá muy poco, o nada.

La estrategia de una empresa se asienta en cinco perspectivas, que nos permiten valorarla ordenadamente:

1. Si está orientada a proporcionar la máxima rentabilidad a los dineros invertidos en la empresa por los accionistas. Si existe una preocupación por cada euro gastado o invertido. Orientación estricta a maximizar el beneficio y minimizar la inversión, sin caer en la tacañería que conduciría a la pérdida de oportunidades de negocio.

2. Si ha adoptado y sabe mantener un posicionamiento diferenciado frente a la competencia. Sin diferenciación no hay beneficio. No se puede hacer lo que todos, hay que buscar algún elemento de diferenciación en el que apoyarse, basándose en un diagnóstico acertado del mercado y al competencia, y en el estudio de las propias capacidades. Michael Porter habla de tres posibles posibles modos de posicionarse: el liderazgo en costes, la focalización en un tipo de clientes, o la focalización en un tipo de productos.

3. Si ofrece una propuesta de valor al cliente que es consistente y está alineada con su pretendido posicionamiento. Philip Kotler, el maestro del marketing sintetizó hace muchos años esa propuesta en lo que llamó las 4 P: precio, producto, promoción y plataforma de comercialización.

4. Si optimiza los procesos clave de cara a conseguir ofrecer su propuesta de valor a los clientes, reforzar su posicionamiento, y dar la máxima rentabilidad al accionista.

5. Si hace un uso adecuado de sus recursos, tanto humanos como intelectuales (de conocimiento), como organizativos y de liderazgo.

En conclusión, se puede hacer una revisión ordenada y muy útil de la estrategia de una empresa si se quiere tener una idea de lo que vale, o una guía de por dónde mejorar su valor.