Cuatro vías del crecimiento del beneficio

Las empresas tiene cuatro vías de crecimiento de sus beneficios, y conviene repasarlas cuando se definen las estrategias de futuro:

1.Perfeccionar su modelo de negocio

Mantenerse en sus nichos de producto y clientela, pero optimizar sus márgenes, aprovechando la curva de experiencia.

2.Extender su modelo de negocio (diversificación light)

Vender nuevos productos a sus actuales clientes, o sus actuales productos a nuevos clientes.

3.Diversificar (diversificación pura y dura)

Entrar en nuevos negocios, vendiendo productos totalmente distintos a segmentos de clientela totalmente nuevos.

Las anteriores son opciones que voluntariamente adopta la empresa, y cuyo éxito depende de su acierto en diseñarlas y ejecutarlas.

Existe una cuarta vía, que depende de factores externos, aunque también hay que saber aprovecharla bien:

4.El encarecimiento del producto que se vende

Cuando como consecuencia de una situación favorable de mercado, el producto sube mucho de precio, y los márgenes se agrandan para todos los competidores. Es el caso del sector inmobiliario en España, en el pasado reciente, por ejemplo, o la situación coyunturalmente favorable que está viviendo el sector de consultoría informática también en España en estos momentos, ante la ausencia de personal cualificado y el aumento de la demanda.