La entrada en nuevos negocios o mercados
Cuatro de cinco casos de entradas en nuevos negocios o mercados acaban en fracaso. ¿Por qué? Pues porque los empresarios no analizan todos los factores que pueden afectar al éxito de dicha entrada, y tienden a pecar de optimismo.
Hay que buscar referencias de casos anteriores en los que comparar, y hay que analizar al menos 5 factores clave:
1. La propuesta de valor
2. La fase del ciclo del negocio
3. La reacción previsible de la competencia
4. La estimación del mercado potencial
5. Los costes de arranque
En el apartado de artículos, dentro de la carpeta de Planes de Negocio encontrará el lector un nuevo artículo extenso sobre el tema, titulado Entrada en nuevos negocios, preparado a partir de un reciente artículo del McKinsey Quarterly.