Las claves de una buena negociación (4): Explorar escenarios de mutuo beneficio
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Exige que las dos partes hagan un esfuerzo para ser creativos y no quedarse en el típico tira y afloja. Pongamos un ejemplo. Dos personas pretenden la misma naranja. Al final de la negociación llegan al acuerdo de partirla por dos y repartírsela (una solución salomónica). Puede que estén conformes con ello, pero si resulta que una quería la naranja para hacer zumo y la otra lo que quería era la piel. ¿No hubiera sido mejor que se la repartieran así?
Las claves de una buena negociación (4): Explorar escenarios de mutuo beneficio
Las claves de una buena negociación (4…
Las claves de una buena negociación (4): Explorar escenarios de mutuo beneficio
Exige que las dos partes hagan un esfuerzo para ser creativos y no quedarse en el típico tira y afloja. Pongamos un ejemplo. Dos personas pretenden la misma naranja. Al final de la negociación llegan al acuerdo de partirla por dos y repartírsela (una solución salomónica). Puede que estén conformes con ello, pero si resulta que una quería la naranja para hacer zumo y la otra lo que quería era la piel. ¿No hubiera sido mejor que se la repartieran así?