¿Qué define un modelo de negocio?
El libro Generación de modelos de negocio de Ostelwalder y Pigneur, editado por Deusto en España, gira alrededor del concepto de modelo de negocio e incluye un esquema de cómo explicar cualquier modelo.
El libro dice cosas obvias de manera ordenada (que no es poco).
Un negocio se basa ante todo en un binomio: una propuesta de valor para unos determinados clientes o segmentos de mercado. Para hacer llegar dicha propuesta se usan unos canales y unos modos de relación con los clientes. Esos cuatro elementos forman el primer bloque de un modelo de negocio: producto, cliente y váis de comercialización.
El segundo bloque es el que se refiere al modo de hacerlo posible. Incluye tres componentes: actividades, recursos y alianzas clave.
El tercero es el que refleja la contrapartida económica de los dos anteriores: las fuentes de ingresos, que proceden del bloque uno, y la estructura de costes, que es consecuencia de las actividades, recursos y alianzas del bloque dos.
En suma, pues, un modelo de negocio, según se resume en el citado libro, tiene 9 componentes:
Propuesta de valor
Segmentos de mercado
Canales
Relación con los clientes
Actividades clave
Recursos clave
Alianzas clave
Fuentes de ingresos
Estructura de costes
Si usted está ante un negocio que debe analizar, trate de hacerlo con este esquema. Y si quiere saber más, compre el libro.