De nuevo podemos ver como los negocios parecen calcados desde la perspectiva de sus Cuentas de Resultados, dejando entrever las leves diferencias de estrategia que acaba de diferenciar a los ganadores.
Comparemos a tres gigantes de la distribución: la norteamericana Wal Mart con la francesa Carrefour y la alemana Metro.
Ventas:
Wal Mart: 378799 millones de $ (es una de las empresas de mayor facturación del mundo, si no es la que más; un verdadero "monstruo" que ha marcado el modelo a seguir en la distribución a precios populares, luego seguido en España por Mercadona, por ejemplo)
Carrefour: 88225 millones de €
Metro: 67956 millones de €
%MB:
Wal Mart: 24,4%
Carrefour: 22,1%
Metro: 21,1%
Obsérvense las cifras de margen bruto tan similares.
%BEX:
Wal Mart: 5,8%
Carrefour: 3,7%
Metro: 2,9%
El negocio de la distribución es un negocio de márgenes de explotación muy ajustados, como podemos ver. Es admirable ver que el líder mundial supera el 5%. Los otros dos se quedan muy por debajo.
En cuanto a la productividad de la estructura, en los tres casos es muy alta y casi idéntica: 5,4-5,5 Ello demuestra que en este sector los líderes trabajan con los mismo parámetros: vender 5,5 euros por cada euro de gasto de estructura.