Si los márgenes se estrechan, ¿hay que cerrar la empresa?
Hay empresas en sectores en los que los márgenes han sido desde siempre de dos dígitos. Me refiero a los márgenes brutos sobre ventas, antes de costes de estructura.
Ha habido y aún hay sectores en los que las circunstancias de mercado les han permitido gozar de una posición privilegiada. Pero esas situaciones no son eternas, y llegan los tiempos en los que los márgenes pueden bajar por debajo del 10%, a veces incluso por debajo del 5%. ¿Qué pasa entonces? Pues muchos directivos no saben qué hacer. Literalmente se vienen abajo. Consideran que el negocio ya no es negocio, y que hay que abandonar el sector, hay que cerrar las empresas. No piensan que otras empresas, en otros sectores, llevan tiempo trabajando con márgenes de aportación a estructura del 1 al 5%, o por debajo del 10%.
Ganar un 5% es ganar dinero. Incluso ganar sólo un 1%.
¿Cómo sobrevivir? Pensando en cómo ampliar el negocio y recortar la estructura. Es duro, pero es posible.
El sector quizás mejor preparado para trabajar con márgenes estrechos es el de la automoción. Los fabricantes de automóviles y sus proveedores en la industria auxiliar de la automoción hace muchos años que hubieron de enfrentarse a la política de costes cada vez más y más bajos, a las negociaciones de márgenes y a la cultura de austeridad a ultranza.
Las empresas de sectores como el químico-farmacéutico o el inmobiliario, o la construcción, van a tener que aprender a gestionar con márgenes estrechos si quieren sobrevivir a la competencia; en especial la competencia asiática de China e India.