Blog de Paco López

Share this post

Todos vendemos beneficios

www.pacolopez.biz

Discover more from Blog de Paco López

Artículos sobre empresa, economía e inversiones.
Continue reading
Sign in

Todos vendemos beneficios

Paco López
May 15, 2008
Share this post

Todos vendemos beneficios

www.pacolopez.biz
Share

Los empresarios no vendemos productos y servicios; en realidad vendemos y compramos beneficios. Vendemos beneficios a nuestros clientes y compramos beneficios a nuestros proveedores, y por medio nos quedamos con nuestro propio beneficio, que es un poco del de nuestros proveedores y otro poco del de nuestros clientes.

Enfocar así el rol de una empresa ayuda un poco a entender mejor las cosas.

Hay que convencer al cliente de que obtiene un beneficio al comprarnos, pero también de que nos deje un poco para nosotros. Y lo mismo con los proveedores, hay que convencerlos de que ganan dinero al vendernos, pero que también nosotros hemos de ganar dinero. Y en ese sentido nuestros empleados son unos proveedores más, a los que también hay que convencer que les beneficia vendernos sus capacidades físicas e intelectuales.

En el fondo todos formamos parte de una misma cadena de valor (proveedor-cliente-proveedor-cliente), que creamos entre todos, y que debemos repartirnos entre todos.

Convencer a todos los que están antes y después de nuestra empresa de que se llevan una buena porción del valor de dicha cadena, y llevarnos nosotros la mayor porción posible, es la clave de este juego.

Share this post

Todos vendemos beneficios

www.pacolopez.biz
Share
Comments
Top
New
Community

No posts

Ready for more?

© 2023 Paco López
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing