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Oct 9, 2022Liked by Paco López

Es un error que cometemos muchos emprendedores.

El inversor José Luis Cabiedes tiene cuatro preguntas clave para hacérselas al emprendedor:

1) ¿Has encontrado un mercado? Esto es, ¿tienes un mercado con una necesidad muy fuerte por satisfacer y tu tienes una solución factible que aporta valor solucionando esa necesidad?

2) ¿Hay un negocio atendiendo ese mercado? ¿Es rentable?

3) ¿Podemos hacerlo crecer? Que sea un negocio rentable pero escalable, para justificar la inversión y obtener los retornos esperados. Si es rentable pero no escalable no le interesa al inversor.

4) ¿Podemos defender ese negocio? ¿Cómo defendemos el castillo? Se trata de tener una ventaja diferencial difícil de asumir por la competencia (producto-servicio excepcional, nueva tecnología, efectos de red, economías de escala, etc).

Cuatro preguntas para pasar el examen. Si llegas a responder la cuarta: matrícula de honor.

Gracias Paco por el artículo.

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